Prevenção do Fracasso #02: Não conhecer o público-alvo

Não conhecer bem o cliente que queremos servir é a segunda razão para o fracasso na nossa lista. Neste workshop vamos perceber o que precisas de saber sobre ele para que isto não venha a ser um problema.

Devemos começar por descobrir as ambições, medos, desejos e sentimentos do público-alvo seleccionado e perceber qual a gravidade do problema ou a urgência da necessidade. Vamos aplicar várias ferramentas para facilitar este processo.

E o que sabem estas pessoas sobre o problema e as soluções disponíveis? E como é que estas pessoas estão a encontrar e adquirir soluções atualmente? E que diferentes papéis podem assumir? As respostas estas perguntas precisam de ser conhecidas e no final é isto que pretendemos: tornar o desconhecido conhecido; tornar o fracasso sucesso.

A 2ª edição deste workshop faz parte de um ciclo de formação sobre prevenção em fracasso, desenvolvido pela FailProof Business Academy. Num mundo em constante evolução e cheio de incerteza, o fracasso espreita a cada esquina. Só agindo por antecipação e conhecendo a suas causas em detalhe podemos encontrar as soluções mais adequadas.

O que é?
Usando uma expressão conhecida, podemos dizer que é uma espécie de formação, na qual não vais apenas ouvir, vais também pensar e fazer. Identificámos as principais razões de fracasso das empresas e as principais iniciativas, abordagens e compromissos que devemos por em prática para as superar.

A quem se dirige?
A todos os que pensam em criar um negócio e têm dúvidas e aos que já o criaram e têm dificuldades. Aos que nunca fracassaram porque ainda não tentaram, aos que já fracassaram uma vez e não o querem repetir, e aos que já fracassaram muitas vezes mas mesmo assim não desistem.