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Um investimento na carreira de um profissional de sucesso.
A Programação Neurolinguística é a arte e a ciência capaz de eliciar a excelência humana, logo, aplicável em qualquer área de atuação.
A vida no seu todo é um enredo de negociações, de concessões nas relações com os outros.
É impossível ser um ser social sem habilidade negocial.
Competitividade | Eficácia | Eficiência | Resiliência | Sucesso
Objectivos: O Curso Negociação e Vendas com PNL permite o desenvolvimento de técnicas eficazes para estabelecer empatia, Rapport de forma rápida e intensa, num ambiente de confiança para uma negociação eficaz.
Linguagem verbal e não verbal, zona de conforto, postura, organização, ética.
É a PNL ao serviço do profissional de vendas de excelência.
Conteúdos
O funcionamento cerebral no contato com o mundo externo
Como desenvolver a empatia necessária para uma negociação eficaz
Como permitir ao cliente sentir-se confiante para apresentar as suas reais necessidades
Como desenvolver comunicação eficaz
Como utilizar pistas não verbais
Como as pessoas definem suas necessidades e como lidar com isso
Técnicas para o primeiro contato (approach)
Como iniciar a negociação
Como transformar resistências em oportunidades de negociação
Como criar um diferencial em relação ao seu produto
Padrões linguísticos importantes no contexto de negociação e vendas
Como lidar com clientes visuais, auditivos e sinestésicos
Como formatar reuniões com vista à rapidez e eficácia
Como administrar o tempo
Integração de técnicas de PNL em programas de qualidade
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